Проектирование доходов компании, является важной частью бизнес-планирования. Проектирование делают на один год вперед, что достаточно для любого бизнеса, потому что трудно составить проект более чем на 12 месяцев в будущем. Построение прогноза выручки в электронных таблицах, поможет вам увидать более чётко прогнозы, и таблицы могут быть разработаны так, чтобы сделать математические вычисления для вас. Информация в таблице, может быть использована для создания визуально привлекательных графических круговых диаграмм или карты, для презентации для клиентов и инвесторов. Возьмите весь проект, и разделите его на три отдельных части: текущий бизнес, работа по продажам и новый бизнес.
Инструкции
1. Поговорите с вашими нынешними клиентами и определите их текущие потребности в вашей продукции и услугах. Эта информация поможет вам спланировать и подготовить для удовлетворения этих потребностей. Получите достаточно деталей от ваших клиентов, чтоб иметь представление о порядке, размерах и сроках, для того что бы Вы могли запланировать затраты, доходы и распоряжения. Эта информация позволит вам, чтобы назначить Вам общий объём нового бизнеса. Умножьте долю вероятности на общее число прогнозируемого нового бизнеса, такие как размещение заказов и их экстраполяция, если эти задачи не смогут материализоваться. Так, если процент вероятность 60%, а общие возможности проекции продаж составляют $100 000, весь вероятный новый бизнес будет составлять $60,000. Принимайте решения о кадрах и заказах на приобретение на основе, когда заказы могут материализоваться.
2. Фактор объема нового бизнеса в том, в чём клиенты выразили заинтересованность в вашей продукции. Назначьте всеобщий объем нового бизнеса в сроки, к которым Вы скорее всего придёте, снова умножьте на процент вероятности.
3. Используйте исторические данные о продажах, чтобы они помогли вам определить сумму дохода, на которую вы можете основываться с новых продаж и продаж для клиентов, пока Вы не знакомы с ними. Если ваш цикл продаж длинный, добавьте спроектированные номера на соответственный период времени. Например, если это в среднем займет два месяца, чтобы закрыть новую сделку, начните добавлять потенциальные цифры продаж с прогнозами, итого на два месяца.
4. Обновляйте ваши прогнозы регулярно. Прогнозы имеют куцый срок службы и должны регулярно обновляться, чтобы оставаться полезными для Вас.
