Большинство компаний хотят повысить свою рентабельность. Одним из основных инструментов, используемых для достижения этой цели является расширение своей доли потребительского рынка, который заинтересован в продукции и услугах. Увеличение доли рынка — это процесс, который требует тщательного планирования и реализации, с тем чтоб быть успешным. Существуют четыре основных шага, которые могут содержать сосредоточенный план и весьма вероятно, что он даст положительные результаты.
Первый шаг в направлении увеличения доли на рынке-понять сам рынок. Это значит, что необходимо узнать всё о потребителях, которые составляют долю этого рынка. Такие факторы, как возраст, пол, уровень доходов населения, географическое местоположение весьма важны, чтобы начать этот процесс. Также является хорошей идеей, чтобы понять, кто эти потребители товаров и услуг, которые они в сегодняшнее время покупают и почему они считают, что их стоит покупать.
После того как данные будут собраны, они могут быть оценены и использованы для совершенствования существующих продуктов, так как они имеют большую ценность для целевой аудитории. Совместно с доработкой существующих продуктов, компания также может выбрать, чтобы создать новые продукты, которые имеют касательство к любому ранее неизвестному и хочет и должна найти его в целевом рынке. В то же время, компании должны подготовить стратегии, которые позволят им использовать эти продукты и они легко доступны для потребителей.
С пониманием рынка, а также линией продуктов, направленных на удовлетворение потребностей покупателей и клиентов, на следующей стадии растущей доли рынка предполагается создание правильных внутренних структур для поддержки производства и продажи товаров и услуг. Это включает установку производственной линии, которая сможет обеспечить прогнозируемый спрос, а также подготовку и найм квалифицированных менеджеров по продажам, для создания роста продаж с течением времени. Структурирование процесса доставки является также важной частью данного этапа. Без наличия такого типа стратегического менеджмента и инфраструктуры, возможность роста и сохранения рыночной доли, будет чрезвычайно сложным.
Заключительный этап, связанный с увеличением доли рынка является разработка эффективной рекламной стратегии. С товарами и услугами, процессом производства, рафинированной инфраструктурой, компания готова двигаться вперёд, но для компания должна принимать участие в стратегическом маркетинговом подходе, который позволяет клиентам знать, что они могут предложить. Маркетинговые планы входят в разработку наиболее эффективного использования различных видов средств массовой информации, чтоб достичь целевого рынка. Нрав товаров и демография целевого рынка сильно влияют на создание и реализацию этой стратегии.
Также важно понимать, что растущая доля рынка может вводить и другие элементы, а не только эти четыре основных шага. Однако, ни одна успешная компания, большая или малая, не сможет приступить к росту продаж без решения этих важных вопросов. Нужно найти время и приложить усилия для решения целиком этих вопросов, это не только увеличивает шансы на успех, но и делает каждый следующий шаг, которым гораздо легче управлять.
