Начинаете бизнес в условиях ограниченного бюджета? Вы ищете пути, чтобы размять небольшой бюджет маркетинга? В этой статье описаны недорогие, ударопрочные методы рекламы и продвижения Вашего бизнеса. Какой самый наилучший способ для продвижения вашего бизнеса? Как вы можете рекламировать собственный бизнес и получить свое имя в глазах потенциальных перспектив когда немного денег, или вы лишь начинаете? Как вы можете получить слово о вашем бизнесе самым доступным способом? Продвижение бизнеса является постоянной проблемой для малого бизнеса. Если вы лишь начинаете или были в бизнесе в течение многих лет, это проверенные маркетинговые стратегии, которые помогут вашему бизнесу найти новых клиентов, не тратя много денег.
Планирование нападения. Вам непременно нужно определить ваши лучшие перспективы, а затем установить лучший способ добраться до них. Будьте как можно более конкретны. Будете ли вы находить клиентов на Twitter, Google Plus, Pinterest или Facebook? А как насчёт личной сети в местных деловых кругах? Будут ли они поиском для вашего типа продукта на Google или Yandex? Вы хотите, чтобы начать продвигать свой бизнес на них в начале своего цикла покупки, или когда они готовы сделать покупки. Запишите свои ответы внизу, и ссылайтесь на них, прежде чем приступить к любой новой тактике маркетинга.
Если у вас есть веб-сайт. Если вы не можете позволить себе, чтоб кто-то по вашим эскизам создал ваш сайт, создайте временно собственный сайт с помощью одной из компаний, которые предоставляют шаблоны и инструменты, которые позволяют легко создавать типовой сайт.
Создать бесплатный листинг Вашего бизнеса в поисковой системе для локальных каталогов. Вы можете сделать это на Google.com; Bing.com и listings.local. yahoo.com, market.yandex.ru. Не забудьте указать ссылки на ваш сайт и описание деятельности.
Ввести профиль бизнеса или страницу на LinkedIn, Facebook, и Twitter. Убедитесь, что ваш бизнес-профиль включает в себя хорошее описание, ключевые слова и ссылку на ваш сайт. Ищите группы или сообщения, которые говорят о вашем виде продукции или услуге, и участвуйте в беседах, однако не спамьте их с постоянными промо акциями того, что вы продаете.
Если вы лишь начинаете и не имеете визитной карточки, составьте её. Ваша визитная карточка, фирменный бланк и конверт расскажут потенциальным клиентам, что вы профессионал, который воспринимает свой бизнес всерьез. Не забудьте указать адрес веб-сайта на вашей визитной карточке и бланках.
Вручайте свои визитные карточки в руки тех, кто может поддержать вас в поиске новых клиентов. Обратитесь к друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали собственный бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтоб они раздавали их своим друзьям.
Поговорить со всеми продавцами, у которых вы покупаете продовольствие или услуги. Дайте им свою визитную карточку, и спросите, не могли бы они использовать ваши продукты или услуги, или может быть они знают кто может. Если у них есть доска объявлений, где отображаются бизнес-карты (так делают отдельные супермаркеты, парикмахерские и т.д.), спросите, может быть ваша визитная карточка добавлена на доску.
Присутствовать на заседаниях профессиональных групп, будь то торгово-промышленная палата, ротари-клуб, или общественные объединения. Имейте визитные карточки в кармане, где они легко доступны. Не забудьте спрашивать у людей с которыми вы говорите и по настоящему слушайте их. Они будут польщены вашим интересом, и лучше будут помнить, кто вы и что предлагаете.
Платить за членство в таких группах, которые привлекают ваших целевых клиентов. Если группа имеет собственный сайт и публикует список участников на сайте, убедитесь, что ваше имя и сайт будут добавлены. Как только они будут добавлены сделайте двойную проверку, чтобы убедиться, что Ваша контактная информация является правильной и Ваш сайт не нарушен.
Принимайте активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для удовлетворения в возможных перспективах. В то пора когда вы не хотите принимать участие во многих организациях, которые требуют немало времени, вы можете — и должны — внести реальную лепту для всех из них, предлагая полезные идеи и помогая с проектами, когда это возможно.
Ищите что-то необычное, что вы делаете, и публикуйте. Рассылайте пресс-релизы в местные газеты, на радиостанции, станции кабельного телевидения, в журналы, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете. Будьте уверены, что Вы получили возможность отправлять пресс-релизы по одному или нескольким онлайн-сервисам пресс-релизов, также, будьте уверены, что были включены ссылки на ваш сайт. Чтобы увеличить вероятность наличия опубликованного материала, отправьте фотографии с вашим пресс-релизом. Редакторы печатных изданий нередко нуждаются в «искусстве» (рисунки или фотографии), чтоб заполнить пространство и разбить стальной вид страницы с текстом.
Написать статью, которая демонстрирует ваш опыт в своей области. Отправьте в не конкурирующие газеты, журналы и веб-сайты в своей области, которые принимают от статьи от экспертов. Будьте уверены, что ваше имя, наименование компании, номер телефона, и ссылка на ваш продукт или услугу включены в конце статьи. Если редактор может использовать эту статью, то вы получаете своё имя в печати, и, возможно, получите вашу контактную информацию, напечатанную даром.
Реклама вашей рекламы. Всякий раз, когда вы даёте рекламу, получите позволение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте по почте копии писем с продажами или любую другую литературу которую вы используете, чтоб продать свой продукт или услугу. Публичность клипов повысит доверие к претензии, которую вы делаете для ваших товаров или услуг.
Спросите про работу. Свяжитесь с некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями, которые имеют клиентов и которые нужадются в ваших услугах.
Установите контакт с другими сетями, которые делают ту же самую работу что и вы. Пусть они знают, что вы доступны для обработки их работы. (Однако не пытайтесь украсть их клиентов. Будет лишь хуже и может разрушить вашу деловую репутацию.)
Предложение стать докладчиком. Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы нередко нуждаются в динамике для встреч. Вы будете употреблять признанием названия, контактами и гласностью.
Если вашему продукту или услуге необходимо предоставить демонстрацию группе или отдельным лицам, которые могли бы быть заинтересованы в этом. Или, учите других, используя какой-нибудь инструмент, который вы используете в своей работе.
Выложите видео вашего продукта или услуги на YouTube и другие сайты для обмена видео.
Узнайте какие федеральные, государственные программы, и местного самоуправления находятся в вашем городе, чтобы помочь вам начать работу в бизнесе. Большинство предлагают бесплатные консультации, а отдельные могут установить для вас связи с государственными органами и крупными корпорациями, которые могут покупать у продукцию вашего малого бизнеса.
Если вы дама, и у вас собственный бизнес, взгляните на получение сертифицированных частных, государственных или федеральных организаций. Многие агенты по закупкам должны владеть квотами для определения количества товаров и услуг, которые они должны приобрести у миноритарных и женских предприятий.
Отправьте рекламные письма всем, кто как вы думаете, мог бы использовать то, что вы продаёте. Обязательно опишите ваш бизнес в плане того, как это может помочь в перспективе. Учитесь подавать визитную карточку в каждом письме которое вы посылаете.
Если вы используете автомашину или грузовик в вашем бизнесе, напишите на них название компании и контактную информацию профессионально нарисованные на бортах транспортного средства. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством для рекламы вашего бизнеса. Если вы не хотите, чтобы название компании было нарисовано на транспортном средстве, рассмотрите возможность использования магнитных знаков.
Звоните по телефону и делайте «холодные звонки». Это звонки людям, с которыми вы хотели бы установить деловые отношения. Кратко опишите, что вы делаете и попросите о встрече, чтоб поговорить с ними о том, можете ли вы поддержать и удовлетворить их потребности или разрешить проблему.
Получите образцы вашего продукта или вашей работы, на столько, насколько это возможно.
Предложите бесплатную консультацию людям, которые как вы думаете, не могут воспользоваться вашими услугами. Во время консультации предлагайте некоторые практические предложения или идеи, и, прежде чем покинуть попросите сделать «заказ» для реализации идей.
Научитесь упрашивать. Спросите существующих клиентов, о перспективах и случайных знакомых. Когда вы получаете их, следите за потенциальными клиентами, и никогда не упускайте их из вида.
Используйте других людей, чтоб продать свой товар или услугу. Вместо (или в дополнение к) продажи своей продукции самостоятельно, обратите внимание на филиалы, посредников или людей, которые будут притягивать клиентов для вас в мена на комиссионные от продаж. Убедитесь, что ваша структура ценообразования позволяет выплачивать комиссионные, которые вам придется платить за любые продажи, которые были ими сделаны.
Встречайтесь с предприятиями, которые работают в том же рынке, но продают различные товары и услуги. Примите меры, чтоб пройти туда и обратно, или получить долю рассылок.
Всегда имейте рекламные письма, листовки и другую соответствующую информацию, напечатанную и готовую к работе. Спросите потенциальных клиентов, которые нехотя покупают у вас: «Хотите, я передам вам полную информацию». Незамедлительно реагируйте на записки и письма, и допишите : «Вот информация, которую вы попросили меня прислать Вам.»
Провести конкурс. Сделайте какой нибудь приз, хорошо связанный с вашим бизнесом — это может быть бесплатная подарочная корзинка для ваших продуктов, или бесплатные услуги.
Испытание покупки Pay Per Click (PPC) реклама в поисковых системах. Если вы ещё не сделали рекламу в поисковых системах для поиска предложений, которые дают вам $ 50 или $ 75 бесплатной рекламы для начала. Читайте инструкции службы, которую вы планируете использовать, и весьма внимательно смотрите, сколько вы тратите на ежедневные нужды или более на частой основе, пока вы не освоитесь с КПП объявлениями и посмотрите, какую вы получаете отдачу от своих инвестиций.
