Так же, как методы рекламы и торговые точки изменились в последние годы, так же есть способы оплаты рекламных агентств. В то время как сборы, взимаемые юристами, бухгалтерами и другими видами бизнес-консультантов, как правило, привязаны к фиксированной почасовой ставке, агентства могут компенсировать на основании комиссий, надбавок, сборов или оплаты по результатам планов. Клиенты могут также условиться на некоторую комбинацию этих платежных структур.
Комиссионные
На протяжении многих лет, стандартное агентское вознаграждение было 15 процентов от общей суммы, потраченной клиентом на СМИ, таких как телевидение, радио, журналы и газеты. Так, если лучшие бренды купили за 1 млн долларов эфирного времени на телевидении, то агентство будет переводить $ 850,000 в сети и сохранит $ 150,000 в качестве оплаты за создание и размещение рекламы.
Совершенно недавно, такая система комиссии развивались, чтобы отражать меняющийся медийный ландшафт. Многие новые медиа — и всё более популярные альтернативы продвижения, такие как маркетинг баз данных — не платят комиссию агентству 15 процентов. Отдельные агентства не взимают комиссию вообще. Поэтому лучшие бренды вероятно будут вести переговоры на процент который они оплатят в комиссиях, и частично полагаются на другие варианты компенсации.
Общее
В ходе подготовки рекламных объявлений, агентства обычно подписывают контракт с внешними поставщиками, такими как фотографы, исследователи и режиссеры. Чтобы отразить работу, связанную с подбором и управлением этими специалистами, агентство обычно добавляет разметку своих подопечных. Как правило, эта разметка находится в диапазоне от 17,65 до 20 процентов , в зависимости от характера внешних услуг.
Система оплаты
В сегодняшнее время существует два общих типа система оплаты. Один основан на почасовой ставке, которая может быть одинакова для всех услуг агентства или различных по всем специальностям и ведомствам. Другой тип является фиксированным, на основе проектов оплаты на договорной основе с клиентом и агентством, чтобы покрыть конкретные услуги и затраты в течение установленного периода времени.
Оплата по результатам плана
Эти новейшие платежные структуры основываются на компенсации агентству по эффективности его работы. Конкретные измерения критериев должны быть согласованы заранее. Агентства часто сопротивляются вознаграждению по результатам плана, прежде всего, по продажам, потому что они не могут контролировать факторы ключевых продаж, связанных как с качеством продукции, так и со стратегией распределения. Однако все большее число агентств соглашается на получение компенсации на основе осведомленности о торговой марке или других целей.
Взор в будущее
Рекламные агентства находятся в переходном состоянии, чаще предлагают услуги традиционно определяя стимулирование сбыта или связи с общественностью. В то же время, они учатся, как использовать и платить за подавляющий новый массив цифровых коммуникационных возможностей. Этот этап изменения, скорее всего, пойдёт на пользу их клиентам, которые будут иметь большую гибкость, чем когда-либо в переговорах по уровню оплаты и структуры оплаты.
