Хотите обогнать конкурентов и иметь больше клиентов которые выбирают вашу организацию? Вот три вещи, которые вы можете сделать, чтобы сделать Ваш бизнес выделяющимся из ваших конкурентов. Вы никогда не задумывались, почему кто-то выбирает продукцию вашего бизнеса или услугу у ваших конкурентов? Или — если вы не достигли вершины в вашей отрасли — вы можете быть удивлены, как сделать что бы ваши потенциальные клиенты выбирали вас над конкурентами. Короче, чтобы просто дать всё даром, потому что всё ещё не гарантирует, что они выберут вас, нет действительно никакого способа увериться, что клиент не убежит от вас к вашему конкуренту.
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать для себя, своей организации и вашей продукции выделяться из ваших конкурентов .У меня есть три способа, к которым я продолжаю возвращаться, когда я пытаюсь сделать себе что бы выделиться из конкуренции и по большей части они работали для меня. Однако нет никакой гарантии, что они будут работать для вас, но они, скорее всего, будут помогать вам сделать имя для себя и произвести впечатление с существующими и потенциальными клиентами.
Дифференцировать ваши предложения от конкурентов
Отличайтесь от конкурентов. Если вы владеете химчисткой, оставьте её открытой на час позже, чем у ваших конкурентов. Если вы пишете резюме, поставляйте три различных макета к каждому заказу. Если вы фотограф-портретист, включайте фото 16×20 из лучших фото с каждым заказом. И скоро вас будут выбирать, потому что Ваши клиенты хотят, что бы не платить за то «лишнее», что вы даете. И вы будете в состоянии дать им дополнительные услуги, потому что это не будет стоить вам ничего, но это даёт вашему клиенту немало дополнительной стоимости. Ключ должен быть различным. Не позволяйте надеяться на удачу или случайный выбор.
Сделайте ваши услуги немножко дороже
Это может показаться точно неправильно, то что нужно сделать, однако поверьте мне, что это верный путь. Если вы не цените ваши услуги, ваши усилия, ваш эксперимент и ваш конечный продукт, то никто не будет также их ценить. Вы можете добавить дополнительные услуги, такие которые ваши конкуренты не предлагают или не способны предложить, однако не девальвируйте свои услуги лишь для увеличения продаж, если это возможно. Цените себя, так, чего ты стоишь. Поверьте мне, клиенты, которые будут ценить вас за то что вы можете предложить, и готовы платить за это будут клиенты, находящиеся поблизости.
Будьте всегда доступными, насколько только это возможно
Наконец — и это большое дело — будьте чрезвычайно доступными. Я обнаружил, что потенциальным клиентам нравится, когда вы всегда доступны и реагируете на их вопросы и потребности. Когда вы пытаетесь найти новых клиентов, и вы говорите с ними по телефону или по электронной почте или реагируете быстро на email вопрос, который у них может быть, вы уже начали процесс победы над ними. Персонализация ответа. Это займет не немало усилий с вашей стороны, однако это очень много значит для клиента, который пытается сделать выбор. Он посылает извещение, и они важны для вас, вы быстро даёте ответы и бываете доступны, когда им необходимо пообщаться с Вами. Для меня это означает, что порой по скайпу или по электронной почте я провожу беседы в 3 часа ночи с клиентами, однако это работает, и оно того стоит.
