Вам не нужно быть специалистом по маркетингу, чтобы придумать хорошие маркетинговые стратегии для вашего бизнеса. Вам просто нужно нестандартно мыслить. Вот как это сделать. Был момент, ещё в семидесятых годах, когда микроволновые печи впервые появились на рынке. Они были проданы женщинам на основе скорости. Плохое движение. Женщины боялись их. Кухни в то время были небольшими и не было места для микроволновок. Что ещё более важно, домохозяйки думали, что они уклоняются от своих обязанностей, используя этот новоиспеченный новомодный гаджет. В то время, женщины должны были стряпать сами. Не быстро готовить, а на газовой плите.
Таким образом, отдельные гуру маркетинга, в то время придумали креативную идею. Они стали торговать микроволновыми печами для мужчин. Однако мужчины больше полюбили новые технологии из-за того, что они говорили своим женам о покупке. Впервые микорволновки были использованы для размораживания или подогрева остатков еды. Вскоре они стали одним из основных продуктов современной культуры. Они ворвались в существование людей. Кухни также стали больше.
Так было и у творческих маркетологов, которые создали заинтересованность к устройству. Нечто подобное происходит с безвкусной кофеваркой Keurig, которая может приготовить лишь одну чашку кофе, по посредственной цене, но она всё таки стала соперником газа. Впервые они были проданы любителям кофе, которые хотели новоиспеченный прибор.
Здесь было маркетинговое исследование и нестандартное мышление, которое создало спрос. Назовите это созидательный маркетинг. Теперь, я слышу опять и снова, что малые предприятия не имеют времени для маркетинга. Это гораздо интереснее, чем выписывать чеки по счетам? Объект творческого маркетинга, чтобы сделать ваш продукт или услугу, является необходимой частью повседневной жизни. Созидательный маркетинг является поиском одного решения или мнемонического, которое превращают ваш продукт или услугу в необходимый продукт — либо эмоционально либо физически. Это не этак сложно, как только вы найдёте сегмент людей, которым вы хотите реализовать и заставить их ударить по их «горячим кнопкам».
Поскольку вы читаете эту статью сейчас, я могу предположить, у вас есть бизнес или Вы думаете приступить к бизнесу. Допустим, у вас есть виртуальный ассистент для обслуживания клиентов. Почему вы это делаете? Общее понимание «мудрости», что компьютеры уменьшили или устранили нужду в административных помощниках. Не так ли? Здравый смысл редко бывает мудрым. Вот пять способов, чтобы позиционировать услуги виртуальному помощнику.
- Создайте свою службу для малого бизнеса, если у вас есть нехватка в сотрудниках. В небольшой компании, все делают всё. Если кто-то печатает письма или предложения, то он или она не может сделать и другие задачи.
- Продажа Ваших услуг в качестве меры сокращения расходов. Вы платите лишь за то, что вам нужно. Если вы используете виртуальный помощник, вы платите только за то, что вам нужно. Это дешевле, чем иметь сотрудников в своём штате.
- Продавать его для бизнеса, которые ненавидят комплект текста, то есть, ты чересчур важен, чтобы ввести, корректировать и испытывать форматирование для письма или предложения.
- Напишите шаг в вашем распоряжении, чтоб люди, которые имеют проблемы с получением своих идей на бумаге. Иначе они могут удалиться от вас.
- Вам не придется волноваться о чернилах. Вы всегда готовы к работе.
Если вы установите контакт с покупателем и сделаете это профессионально, то вы создали для себя жизненно важную долю и для жизни вашего клиента. И это ваша мишень. Но, возможно, у вас нет такой службы. Может быть, у вас есть такой продукт, как свечи, сделанные на кухонном столе. На самом деле это продажи сервиса.
- Симпатичный запах воздуха
- Фон для уютных дат
- Фон для уютного секса
- Чтобы очистить воздух в квартире
- В стратегии брендинга (поразмышляйте об этом и подойдите к вопросу творчески)
Неплохо, теперь у вас есть продукт, который собирается стать частью чьей-то жизни. Неужели вы ожидаете, большие продажи? Нет, нужно быть очень активным, использовать все возможные средства, чтобы ваш продукт мог получить клиент.
- Попробуйте социальные сети — там немало об этом говорят
- Отправьте открытки для потенциальных клиентов
- Примите участие в специальных мероприятиях сообщества
- Рассмотрите возможность использования вашего продукта как сборщика денег. Я сделал добровольную работу в компании, которая учит людей декламировать, и не носители английского языка говорят на английском языке. Так как они видели, что их финансирование мизерное, а они всегда ищут новые источники доходов. Это общее для всех некоммерческих организаций.
Реализовать свой продукт для людей, которые больше всего нуждаются в нём. Кто эти люди? Как изобретатели микроволновой печи, вы должны постигнуть это — по крайней мере поразмышлять. Это часть творческого маркетинга. Однако что творческий маркетинг на самом деле означает? Это продажи по-новому людям, это то что ещё не продавалось и создало надобность, но большинство людей не знают, что это есть. Для кого? Для людей, которые, скорее всего, захотят купить ваш продукт.
Однако что же делать, если у вас нет такого продукта? Найти проблему и разрешить ее по-новому. Подробнее об этом в следующих статьях. Так что же Вам нужно знать о маркетинге? Вот десять заповедей. Весьма успешный маркетолог знает их или использует интуитивно.
Десять заповедей маркетинга:
- Ты будешь глядеть на интерес клиентов, прежде чем на свой собственный.
- Ты будешь блаженствовать трепетом успеха. И извлекать уроки из неудач.
- Ты будешь внимать, прежде чем ты начнёшь говорить.
- Ты будешь чтить продукт и развивать его, пока он растет.
- Ты будешь погружать себя в желания своих клиентов и их потребности.
- Ты будешь валяться в красоте идей.
- Ты будешь использовать инструменты эмоций в каждой продаже.
- Ты не должен погружать себя в сочувствие к себе.
- Ты будешь прокладывать тропу к клиенту.
- Ты должен почитать самого себя и твои способности.
