Чтоб получить внимание на ваш сайт поисковыми системами, при оптимизации сайта, непременно необходимо изучать и разработать стратегии ключевых слов. Профессионалы веб-маркетинга тратят значительное время на изучение сайтов их конкурентов читая их контент, коды, а также ключевые слова и мета-данные. Если вы примените те же базовые навыки исследования для вашей рекламной кампании, для вас она будет гораздо более успешной, если Вы не учитесь у конкурентов. Любой вставляет адрес в рассылку — даже для бизнеса совсем иного типа, что бы биться за внимание получателя. Вместо того, чтобы выбрасывать нежелательную почту, изучайте её содержание и «ключевые слова» также, как и для оптимизации веб-сайта. Единственным существенным отличием является то, что вместо того, чтобы искать ключевые слова, чтобы привлечь поисковые системы, вы будете искать «умные слова”, чтобы привлечь внимание.
Чтобы получали всю вашу почту и начали её декламировать, вот советы о том, как научиться разработке собственной успешной рекламной кампании:
- Искать закономерности: какие слова или фразы используются опять и снова в объявлениях? Думаете ли вы, что «сейчас в продаже» или «наш большой объём продаж событие года?» Шансы рекламных компаний высоки, потому что они заплатили кому-то, чтобы помочь им развить умные слова. Рассмотрите, как можно использовать подобные фразы в ваших собственных рекламных кампаниях.
- Графа купонов: подсчитайте число продаж напротив объявления купонов. Как другие маркетологи в вашей нише это делают? Если вы видите больше действий с купонами в конкретной отрасли (т.е., ремонт, химчистка, сшить платье или продуктовые магазины, и др.) вместо события продажи , это может быть хорошим маркетингом.
- Изучение того, как объявления, обращаются непосредственно к целевой аудитории: рекламные образы и фразы, которые касаются потребителей идентифицируют себя с чем-то критически важным для установления соединения с потенциальным клиентом. Так, компания по доставке пиццы, часто продаёт на своих коробках спортивные мероприятия,а магазин цветы для увеличения прямого маркетинга, сосредоточен вкруг дня Святого Валентина, Дня матери, и Рождества. В то время как простые, так и крупные корпорации, как правило, используют мощный поиск профессионалов, чтобы продать их изображения.
- Как выглядят слова: когда дело доходит до прямого маркетинга, в рекламе слова играют весьма важную роль, (особенно, если ваше объявление будет вставлено в mass mailer) и если они выглядят неплохо, то можно рассчитывать даже на большее. Не задумываясь, бросайте горсть слов из других компаний — то, что сразу бросается в глаза. Тут важно помнить, что отдельные потребители реагируют на яркие краски, а другие будут лучше реагировать на новые корпоративные приглушенные цвета палитры. Однако очень немногие люди будут реагировать на визуальную суматоху или визуальные презентации. Когда вы смотрите на что то, обратите внимание также на то, на что вы тут же отреагировали.
- Впереди или сзади? Вы будете платить дополнительную плату для печати на лицевой и оборотной стороне для прямого маркетинга рассылки вставками, и он может даже не потребоваться. Однако, если вам не отпечатать объявление на лицевой и оборотной стороне — отдельные маркетинговые компании обратят внимание, кто ищет объявления на тыльной стороне вашей упаковки. Вы всегда можете заполнить бланк сзади с небольшой картой, с вашей контактной информацией, или лучше — предоставьте купон!
Перестраховка, следуя рекламе в стаде, в котором есть общее чувство — это мудро. Однако прямой маркетинг может заплатить больше, если вы держите его в чистоте и простым и нашли свою нишу и свежий подход.
Когда вы будете изучать direct mail для идеи и подсказки о том, что делать, не забудьте также прочертить исследования direct mail для идеи о том, «что не делать».
Вы можете избежать дорогостоящих ошибок, если нашли время сделать ваши исследования, прежде чем приступить к рекламной кампании. Если вы это не сделаете, ваша реклама будет почти наверняка в конечном итоге для потребителя не хорошей. В маркетинге это называется мусорный бак.
