Развитие бизнеса это размашистый термин, применяемый к процессу укрепления связей с существующими клиентами, а также культивирование клиентов в других секторах потребительского рынка. Для достижения этой цели развитие бизнеса, как правило, пересекает традиционные барьеры между продажами, маркетингом, обслуживанием клиентов, производством и управлением в целях содействия этому процессу расширения более чем на одном уровне. Это означает, что специалист по развитию бизнеса должен быть в некоторой степени компетентным в различных областях, чтобы выявить и максимально использовать возможности для роста.Одним из основополагающих аспектов для развития бизнеса, является оценка текущих активов компании, поскольку они касаются поддержания и расширения бизнеса. С этой целью специалист по развитию бизнеса будет трудиться в тесном сотрудничестве с продажами и маркетинговыми специалистами для определения степени проникновения уже поданных компанией в различных отраслях потребительской базы.
В то же пора, специалист будет также трудиться с профессионалами по обслуживанию клиентов, чтобы оценить отзывы, полученные от существующих клиентов на восприятие компании и её продукции. Этот облик деятельности часто может установить пути совершенствования текущих продаж и методов маркетинга с целью захвата более широкой доли потребителей, в тех отраслях, где бизнес уже имеет наличие. В то же время, дополнение данных, полученных через обслуживание клиентов, их контакты могут поддержать в идентификации приложений для продуктов и линии, которые не продвигаются в сегодняшнее время и могут привести к захвату новых рынков.
Важно отметить, что успешный специалист по развитию бизнеса не ориентирован исключительно на принятии продаж или ведении текущих клиентов, чтобы сделать их счастливыми. Хотя эти аспекты являются частью общей картины, специалист по развитию будет также обеспокоен оптимальным использованием ресурсов компании для уточнения процессов и функций управления различными подразделениями, и решениями каких-либо законов, которые необходимо блюсти, так как компания продолжает подвигаться вперед. Во многих организациях, это даёт специалисту по развитию бизнеса, большой спектр полномочий для получения информации из любой точки в пределах корпоративной структуры и влияет на любой аспект деятельности компании.
Процесс развития бизнеса может быть применен к любой корпоративной ситуации. Даже компании, которые имеют маленькую нужду этого вида деятельности в таких целях, остаются стабильными и достигают роста с течением времени. Нередко, включение, как минимум, одного человека, который ориентирован на активность развития бизнеса позволяет охватить представление компании в том, что тяжело для людей, и отвечающие за конкретные функции с организацией для достижения целей компании.
Ничто не остаётся постоянным в этом мире. Технологии, веб и общество вечно развиваются. Развитие бизнеса развивается совместно со всем остальным и приводит поколение, которое меняется совместно с методами общения. Бизнес-сети, такие будто LinkedIn, заменили старые rolodexes и email которые делали холодные звонки менее привлекательными. Однако, нет никаких принципиальных изменений в цикле продаж и рисков для стартапов, которые решили пойти по традиционному пути и стучали в двери крупных компаний.
Хотите расширить или создать новый бизнес?
Стратегия развития бизнеса со здравым смыслом поможет установить наилучшие способы привлечения клиентов и увеличения доходов. Это может вводить пересмотр вашего целевого рынка, разработку новых продуктов или услуг, изучение географической экспансии, достижения экономического роста посредством приобретений, или другие возможные варианты.
Индустрия растет, но не ты?
Кто ваши конкуренты, и отчего Вы не являетесь таким? К Вашим продуктам или услугам покупатель потерял заинтересованность, продукт стал не привлекательным, или другие рыночные факторы, влияют на ваши продажи? Нередко, менеджеры слишком заняты выполнением операции для анализа проблемы. Поэтому менеджеры продаж должны быть беспристрастными и объективными, в состоянии идентифицировать причины и рекомендовать действия для увеличения продаж.
Запуск новых продуктов или модифицированных продуктов?
Неплохой менеджер поможет вам заблаговременно установить, кто ваши целевые клиенты, чего они хотят, и как до них добраться. Как правило, новый продукт требует исследований и анализа до запуска и стоит меньше, чем 1% от стоимости на «исправление» неудачного внедрения на рынок.
Запуск новой компании или МВП?
Может у вас есть все знания и опыт, и рыночные данные, необходимые, чтобы оторвать предприятие от земли? Менеджер консультант будет оценивать вашу концепцию, поможет с вашим бизнесом и составит маркетинговый план, поможет оценить конкурентов и поможет вам разработать уникальный подход для вашего целевого рынка, расскажет план действий для основы работы.
