Когда компания начинает мозговой штурм маркетинговой стратегии для нового продукта или услуги, ей вначале потребуется время, чтобы рассмотреть, кто получит наибольшую пользу от того, что они предлагают. Так, реклама игрушек предназначена для малышей и может быть создана имея ввиду и их родителей. Игрушки для восьми-десяти летних детей, однако, предназначены для детей в этой возрастной группе, так как именно они заинтересованы в этом продукте.
Демографическая группа, или группа людей, которой рекламная кампания пытается реализовать свой продукт, называется целевой аудиторией. Целевую аудиторию необходимо установить перед началом продвижения продукта на рынке, так будет легче создать соответствующие объявления. Целевая аудитория учитывается при разработке новых продуктов. Мозговой штурм компании, необходим для конкретных потребителей, которые могли бы использовать их продукт, чтобы сделать их жизнь легче, и тогда они попытаются развивать этот продукт.
Целевая аудитория определяется несколькими характеристиками. В зависимости от продукта, маркетинговая команда рассматривает года и пол, которые будут наиболее заинтересованы в покупке их продукта. Компанией также будут рассмотрены доходы их потенциальных покупателей, а также кем они являются в жизни. Так, холостяк просто из колледжа имеет различные потребности, чем успешный бизнесмен с тремя детьми и женой. Другие соображения для определения целевой аудитории относятся к образу жизни, карьере, месту жительства (в том числе городские или пригородные районы), образование и увлечения.
При определении целевой аудитории важно быть как можно более конкретными. «Одинокие женщины» не собирается быть такими полезными, так как «единственные, с высшим образованием деловые женщины в их ранних 30-х, живут в столичном городе, и имеют существенный доход, которым они располагают.» Второе описание даёт гораздо более чёткую картину, для кого предназначена рекламная кампания.
После того, как была определена целевая аудитория, следующий логический шаг — узнать, как подключиться к этой аудитории. Каковы их проблемы? Каковы их цели? Поэтому должен быть конкретный ответ, как предлагаемые продукт или услуга, могут отозваться на эти вопросы. Может быть, продукт призван ублаготворить потребность, о которой человек и не знал, что у них он был. В этом случае маркетинговая кампания должна не только представить проблему, но и её решение.
Представляйте это как проблему и затем уже предлагайте продукт -это весьма популярный метод маркетинга. Примером этого может быть реклама натурального средства для мытья тела. Объявление будет начинаться с перечня химических веществ и как они моют другие части тела, и как они впитываются в кожу. Это создаёт проблему — потребители не хотят подвергаться потенциально опасным химическим веществам. Решение — это натуральное средство для мытья тела, и это решение потребительской проблемы и поможет получать продажи для компании. Если реклама является эффективной, целевая аудитория в этом случае будет поощряться этим объявлением и перестанет покупать их регулярные средства для мытья тела и начнёт покупать новый продукт.
Целевая аудитория разработана, чтобы дать возможность компаниям предоставить населению свою продукцию на рынке. Это важно для компаний, чтобы не только выкинуть продукт на рынок, но и была целевая аудитория, а также и заработать их доверие и лояльность. Это делает легче уверить ту же аудиторию, приобрести будущие продукты и услуги, потому что уже есть отношения работающие в компании.
