Рост цен на лекарства уже ударил по объёмам продаж, однако всепоглощающая девальвация продолжит толкаться цены вверх и в этом году.
Аптечные ценники ныне сами по себе способны подпортить если не здоровье, то уж расположение покупателя наверняка, пишет Екатерина Руденко в №8 журнала Корреспондент от 27 февраля 2015 года.
В 2014-м средняя стоимость лекарств выросла почти на треть, превысив 23 грн за упаковку. Данные специализированного сайта apteka.ua свидетельствуют, что этот рост стал рекордным будто минимум за последние пять лет. Однако, судя по всему, это ещё не предел.
2015 год таит в себе масса сюрпризов и для производителей лекарств, и для покупателей. Теоретически, если всё пойдёт по плану, лекарства могут даже подешеветь. Для этого нужно, чтоб анонсированные правительством реформы набрали ход, — тогда в Украину можно будет завозить препараты, сертифицированные другими странами.
Однако выговор идёт о возможном снижении цены в долларах. На фоне другого процесса — ускоряющегося обвала гривни — это снижение выглядит будто очень отдалённая перспектива. Не стоит недооценивать и отечественное фармацевтическое лобби, которое не чересчур заинтересовано в усилении конкуренции.
В данных о продажах прошлого года аналитики учитывали статистику по Крыму, где сейчас ситуация будет сложная. Участники рынка подтверждают тенденцию — российские поставщики исподволь вытесняют украинских с полуострова.
Российские лекарства сами по себе дороже отечественных, однако украинские дистрибьюторы вынуждены закладывать в цену свои риски и дополнительные логистические затраты. В результате цена лекарственного препарата в Крыму выросла на 46,2%, повлияв и на посредственный по Украине показатель.
Основная вина роста цен — всё же обесценивание гривни. С февраля 2014-го Украина пережила несколько резких скачков курса доллара, продолжающихся до сих пор
Впрочем, основная вина роста цен — всё же обесценивание гривни. С февраля 2014-го Украина пережила несколько резких скачков курса доллара, продолжающихся до сих пор. В понедельник курс чёрного рынка проскочил отметку четырёхкратной девальвации (75% падения) по сравнению с прошлым годом, уверенно шагнув дальше.
Курсовые качели в первую очередность ударили по импортным препаратам, в то пора как продукция отечественных фармацевтических компаний имела вящий запас прочности. Этого запаса, впрочем, хватило на три-четыре месяца, не более — дальше сказались затраты на импортное сырьё, которое всё-таки закупается за валюту.
Тем не менее воспользоваться моментом отечественным игрокам рынка удалось.
«Покупатели предпочитали приобретать лекарства украинского производства, потому что импортные стали для них чересчур дорогими. Исключением в большинстве случаев стали препараты, которые в Украине не производятся», — рассказывает директор Агентства медицинского маркетинга Юрий Чертков.
Игроки рынка за прошедший год получили почти на 14% больше дохода в гривне, однако потеряли 11,6% физического объёма продаж препаратов
Однако сообщать о какой-то дополнительной выгоде тут вряд ли имеет резон. Игроки рынка за прошедший год получили почти на 14% больше дохода в гривне, однако потеряли 11,6% физического объёма продаж препаратов. Пересчёт продаж в вездесущий доллар свидетельствует, что базар в целом сократился на 20%.
Спад продаж этак или иначе затронул всех. По данным консалтинговой компании SMD, большинству крупных украинских игроков не удалось его избежать. Так, лидер рынка, компания Фармак, сократила в прошлом году продажи на 10% (до $ 122 млн), Дарница — на 11% ($ 83 млн), Артериум — на 9% ($ 75 млн).
Один-единственный крупный производитель, продемонстрировавший в 2014 году рост продаж на 11%, до $ 71 млн, — группа Здоровье. Ирония ситуации заключается в том, что, по данным экспертов, эта группа входит в сферу влияния бывшего депутата российской госдумы, члена совета федерации РФ Александра Шишкина.
Его величество популизм
Естественно, рост цен на лекарства, этак или иначе задевающий все пласты населения, болезненнее всего сказался на малообеспеченных гражданах. Правительство отреагировало на недовольство по поводу роста цен, истина, в своём обычном стиле, ещё больше усложнив ситуацию.
В прошлом году Кабинет Министров ограничил розничную наценку на лекарства не дороже 12 грн. Нововведение вступило в силу с января 2015-го. Сейчас аптекари могут продавать самые дешёвые препараты с наценкой не выше 30% закупочной стоимости, тогда будто раньше она колебалась в диапазоне 0,3-170%.
Сама по себе идея ограничить заработки аптек ненова. Её начинали вводить ещё в кризисном 2008-м, когда Кабмином руководила Юлия Тимошенко. Однако до января ограничение наценки существовало на лекарства дороже 12 грн в размере 10-25% в зависимости от препарата. Так, на лекарства стоимостью 12-100 грн можно было устанавливать наценку не более 25% закупочной цены, 100-300 грн — 23% и т. д.
Даже если представить себе, что курс гривни стабилизируется, инициативу Кабмина сложно наименовать разумной, утверждают участники рынка. Дело в том, что за счёт различных наценок владельцы аптек корректировали собственный заработок: на дешёвые препараты ставили высокую наценку, на дорогие — низкую.
Однако после введения дополнительных ограничений этот инструмент оказался недоступным. А наценки на отдельный препараты в итоге не окупают даже затраты на их доставку в аптеку. Таким образом, в рознице уже наметилось постепенное вытеснение дешёвых лекарств дорогими.
«Не тем они занимаются, не тем! Когда доллар растёт, не наценки в аптеках надобно регулировать, а общую финансовую систему страны. Базар работает на запасах и оборотных средствах, надолго ему прочности не хватит», — предупреждает Александр Мудрый, директор компании Конекс, управляющей аптечной сетью в Винницкой и Хмельницкой областях.
Слабый рост
Мудрый считает, что если у кого наценки сейчас и высоки, то это у оптовиков-дистрибьюторов. Стараясь уберечь себя от последствий курсовых скачков, они увеличили наценку с обычных 10-12% закупочной цены до 30%.
Если у кого наценки сейчас и высоки, то это у оптовиков-дистрибьюторов. Стараясь уберечь себя от последствий курсовых скачков, они увеличили наценку с обычных 10-12% закупочной цены до 30%
Случилось это после того, будто 5 февраля Нацбанк официально отказался от установки индикативного курса и отменил ежедневные валютные аукционы. Это решение было расценено будто начало процесса неконтролируемого падения гривни. Дальше — стандартная ситуация для товарного рынка, зависящего от импорта, будь то закупки готовых препаратов или сырья для их производства.
Закупки осуществляются больше за валюту, но тут импортёры оказываются меж двух огней. С одной стороны, им нужно страховать себя от рисков. С иной — рост цен отпугивает потребителей, что означает падение продаж, и зарубежных производителей это не устраивает. Вплоть до того, что многие из них сами ищут способы удержать рост цен, насколько это возможно.
«Это касается компаний, которые не имеют в Украине официальных представительств», — уточняет партнер юридической фирмы Marchenko Danevych Борис Даневич.
Так, дистрибьюторам предлагают расплачиваться в гривне или компенсировать курсовую разницу, однако только в том случае, если они ограничат свои аппетиты.
«Иностранные производители готовы частично взять на себя страновые риски. Таким образом они пытаются сохранить свою рыночную долю, которая стремительно сокращается», — поясняет юрист.
Однако хотя дистрибьюторы могут обещаться зафиксировать свои наценки, в действительности оставят плавающую ставку.
Отечественные производители лекарств имеют больше простора для манёвра. В структуре себестоимости валютная составляющая занимает возле 20-30%. Поэтому цены повышаются не разом, когда произошёл скачок, а чрез некоторое время, и растут более плавно.
Параллельный взор
Вскоре после своего назначения на место Александр Квиташвили, новый министр здравоохранения, пообещал внедрить в Украине модель параллельного импорта лекарств. По его словам, этот механизм применяется по всей Европе.
В мире кушать пять стран, контролирующие органы которых весьма тщательно подходят к регистрации препаратов, — ЕС, США, Канада, Япония и Австралия.
«Если разрешить параллельный ввоз и автоматически признать регистрацию препаратов этими пятью госорганами, можно будет добиться снижения цен», — заявил министр.
Регистрация лекарств в Украине — долгая бюрократическая процедура. Вывод нового лекарства на украинский базар занимает около трёх лет
Чертков поясняет, что регистрация лекарств в Украине — долгая бюрократическая процедура. Вывод нового лекарства на украинский базар занимает около трёх лет. Необходимо не лишь подтвердить качество препарата, однако и наладить производство упаковки и инструкции с переводом.
«Поэтому никто и не занимается поиском дешёвых препаратов, аналоги которых уже присутствуют в Украине. Это долго и дорого. Однако в мире достаточно конкурентных лекарств, которые стоят дешевле, чем в Украине», — уверяет Чертков.
Стоит отметить, что многие иностранные производители выставляют разные отпускные цены в различных государствах. Бывает и этак, что для участников СНГ цены в несколько один выше, чем для других стран. Если же завести параллельный импорт, то цены на лекарства разом же упадут. Например, в Грузии за шесть месяцев после проведения подобный реформы цены на лекарства упали на 20-30%.
В то же пора Мудрый предупреждает, что грузинский сценарий сработает лишь при стабильной или относительно стабильной экономической ситуации. Сейчас же галопирующая девальвация может нивелировать положительные моменты этого механизма.
«Инициатива весьма хорошая. Но параллельный ввоз будет закупаться за валюту. А когда за день доллар дорожает на 5%, вдали не факт, что привезённое снадобье будет стоит дешевле украинского аналога», — поясняет он.
Кроме того, кушать вероятность, что механизм параллельного импорта может быть использован мастерами теневых схем, чтоб поставлять в Украину контрафактные препараты и фальсификат. Чтоб избежать этого, необходимо разработать ускоренную процедуру контроля качества.
Не в восторге от этой идеи отечественные фармацевтические компании, для которых обострение конкуренции может означать падение и без того уменьшающихся продаж
По понятным причинам не в восторге от этой идеи отечественные фармацевтические компании, для которых обострение конкуренции может означать падение и без того уменьшающихся продаж. Этак что новому министру, по всей видимости, предстоят жаркие баталии с фармацевтическим лобби и в парламенте, и в стенах собственного министерства.
Даже при наиболее благоприятном стечении обстоятельств механизм параллельного импорта будет содействовать снижению цен на недорогие препараты. Это может сбросить социальную напряжённость, но лишь частично. Самые дорогие препараты вряд ли подешевеют, поскольку их производят для рынков конкретных стран.
Сложный старт
Январь не принес облегчения фармпроизводителям. В натуральном выражении продажи упали почитай на 20%. Точных данных по увеличению средней цены препарата за прошедший месяц ещё нет, однако предварительно аналитики говорят о 15-20% роста по отношению к январю 2013 года. Ситуация в феврале, ознаменовавшемся новым провалом курса гривни, тем более не внушает особых поводов для оптимизма.
Если девальвацию не удастся обуздать, лекарства будут дорожать и дальше, что выльется в новоиспеченный рекорд по итогам года
Прогнозировать что-либо в таких условиях крайне сложно — чересчур много плавающих величин, говорят фармацевты. Очевидно одно: если девальвацию не удастся обуздать, лекарства будут дорожать и дальше, что выльется в новоиспеченный рекорд по итогам года. Рост цены закономерно вызовет снижение продаж. По сдержанному прогнозу Черткова, с учётом Крыма и Донбасса, продадут на 20% упаковок лекарств меньше.
Мудрый также отмечает, что в 2015 году отдельный импортные препараты могут и вовсе пропасть с витрин украинских аптек.
«Иностранные лекарства дорожают, становятся менее доступными, то кушать спрос на них падает. Однако существует ещё критический объём продаж, когда компаниям выгодно трудиться на рынке. Если Рубикон будет перейден, отдельный игроки покинут Украину», — поясняет он.
Многие аптечные сети, оставшись без запасов и оборотных средств, вероятно, начнут закрывать нерентабельные торговые точки и пересматривать ассортимент.
«Несколько лет назад мы гордились тем, что вывели на базар лечебную косметику премиум-класса. Сейчас же ассортимент сужается», — говорит Александр Чередайко,инвестиционный менеджер Euroventures Ukraine (управляет фондами, владеющими сетью аптек Виталюкс).
Что касается механизма параллельного импорта, то тут опять всё упирается в девальвацию. Высока вероятность, что он сможет если не снизить, то хотя бы удержать рост цен. Впрочем, тут всё зависит от решимости чиновников, которые могут, так, отложить эту идею в длинный ящик, решив, что один цены снизить не удастся, то и овчинка выделки не стоит.
***
Этот материал опубликован в №8 журнала Корреспондент от 27 февраля 2015 года. Перепечатка публикаций журнала Корреспондент в полном объеме запрещена. С правилами использования материалов журнала Корреспондент,опубликованных на сайте Корреспондент.net, можно ознакомиться тут.
Последние новости по разделу Новости бизнеса на сайте korrespondent.net
