У Вашего бизнеса есть сильная маркетинговая стратегия? Являетесь ли вы компанией или один человек в магазине, чтобы быть успешным, вы должны владеть маркетинговой стратегией, и вы должны реализовывать её всегда. Тем не менее, это не стоит целого состояния, и вы не должны быть творческим гением. Ключ к разработке маркетинговой стратегии, которая образует прочную основу для рекламных усилий. Реализация рекламной деятельности, таких как реклама, прямая почтовая рассылка или даже сети и один-к-одному продажи без усилий маркетинговой стратегии, всё равно что покупать шторы для дома который вы строите, прежде чем вы сделаете архитектурный план. Как вы узнаете, сколько приобрести штор или какого размера они должны быть?
Вы можете разработать прочную основу маркетинга:
1. Дефиниция ваш продукт или услугу: Как ваш продукт или услуга упакованы? Что это такое, что ваши клиенты подлинно покупают? Вы можете торговать веб-инструментами программного обеспечения, однако ваши клиенты покупают с повышенной продуктивностью, эффективностью и экономией. И если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, какие из них являются наиболее жизнеспособными для продвижения?
2. Дефиниция вашего целевого рынка: Все или кто-либо могут быть потенциальными клиентами для Вашего продукта. Тем не менее, вы, вероятно, не имеете времени или денег на изыскание рынка для каждого клиента. Кто ваш идеальный клиент? Кто из них имеет для вас большую выгоду, чтобы расходовать свое время и деньги, рекламируя вашу услугу? Вы можете установить своего идеального клиента с точки зрения доходов, возраста, географической области, численности работников, промышленности и т.д. Так массажист может решить целевой рынок для женщин с доходом населения в размере 20 000 р. или более, которые живут в определённой области.
3. Знать ваших конкурентов: Даже если нет прямых конкурентов вашему продукту или услуге, всегда есть хоть какая-то конкуренция. Что-то кроме вашего продукта может конкурировать за деньги потенциального клиента. Что это такое и зачем потенциальному клиенту расходовать свои деньги с вами? Каково ваше конкурентное преимущество или уникальное торговое предложение?
4. Поиск ниши: Есть ли сегмент рынка, который в настоящее время не работает, либо плохо работает? Нишевая стратегия позволяет сосредоточить свои усилия маркетинга и доминировать в вашем рынке, даже если у вас небольшой бизнес.
5. Разработка осведомленности: Трудно для потенциального клиента приобрести ваш продукт или услугу, если они даже не знают или не помнят о её существовании. Обычно потенциальный клиент подвергает ваш продукт просмотру от 5 до 15 секунд, прежде чем он, вероятно, подумает о вашем продукте, когда возникнет такая нужда. Потребности часто возникают неожиданно. Вы должны оставаться с вашими клиентами, если они всегда будут помнить ваш продукт, и когда возникнет такая нужда, они его купят.
6. Создание доверия: Не только клиенты должны знать о вашем продукте или услуге, они также должны владеть позитивным настроем к нему. Потенциальные клиенты должны веровать, что вы будете выполнять то, что вы говорите и что будет. Нередко, особенно с большими или рискованными покупками, вы должны предоставить им возможность «образца», «прикосновение», или «вкус» продукта в некотором роде. Так, тренер может завоевать доверие и позволить потенциальным клиентам увидеть «образец» своей продукции, предлагая бесплатные, часовые презентации по темам, связанным с его областью специализации.
7. Непротиворечивость: Будьте последовательны во всех отношениях и во всём, что вы делаете. Это включает в себя внешний облик ваших материалов обеспечения, с которыми вы доставляете сообщения, степень обслуживания клиентов и качество продукта. Быть последовательным является важнее, чем «наилучший» продукт. Это отчасти является причиной успеха всех цепей продаж.
8. Удержание фокуса: Фокус позволяет более эффективно использовать ограниченные ресурсы времени и денег. Ваш рекламный бюджет принесёт вам большую отдачу, если вы используете его для продвижения одного продукта в узком определении целевого рынка и если вы продвигаете тот же продукт в этом же целевом рынке за более продолжительный этап времени.
Прежде чем вы рассмотрите разработку брошюры, рекламного объявления, реализацию кампанией почтовой рассылки, присоединившись к организации для работы в сети или даже проведения телефонного разговора, начните с отображения пути к успеху чрез разработку последовательной, целенаправленной стратегии маркетинга.
