Чтобы сохранить свои двери открытыми, вы должны владеть постоянным потоком клиентов, проходящих через эти двери. Выполните следующие восемь шагов, чтоб привлечь больше новых клиентов для вашего бизнеса в логической последовательности построения бизнеса, будь то онлайн или оффлайн. Есть определенные вещи, которые должны быть выполнены для того, чтоб увидеть ваш бизнес растущим. Следуя за этими шагами, вы можете привлечь больше клиентов и владеть доходом, который вы хотите.
Шаг первый: Получить понимание, как вы ориентируетесь
Перед тем как приступить к маркетингу, вы должны найти свою целевую аудиторию. Проведите свои изыскания и выясните, как ваши продукты или услуги могут поддержать вас в наибольшей степени. Без чёткого понимания, на кого Вы собственно ориентируетесь, ваш маркетинг не может быть эффективным.
Специализируя собственный подход, безусловно, поможет повышению коэффициента конверсии. Это может принудить вас нервничать и думать о сужении ваших вариантов, однако это первый шаг к привлечению более долгосрочных клиентов. Вот ещё одно преимущество, чтобы сузить ваше внимание: каждый раз, когда вы специализируетесь немножко больше, вы сможете взимать больше за свои услуги.
Шаг второй: Поймите,что клиенты подлинно хотят, эмоционально и логически
Как только вы определили вашу лучшую целевую аудиторию, пришло время узнать, что они подлинно хотят. Как они мечтают о выполнении? Что мешает им спать по ночам? Нет смысла в маркетинге вашей продукции, если вы не уверены, что ваш целевой рынок хочет. Вот ключевое понятие: люди покупают то, что они хотят, а не то, что вы думаете, что это им нужно. Познакомьтесь с вашим рынком, и вы найдете решение продаж гораздо проще.
Шаг третий: Пакет, который Вы предлагаете, должен приводить к желаемому результату
Потому что вы понимаете собственный рынок хорошо, вы знаете, желаемый последний результат, который Вы хотели бы достигнуть. Чем ближе вы к этому желаемому конечному результату, тем лучше вы будете делать это в бизнесе. Упакуйте продукты в хорошую упаковку для этого результата, так что бы Вы всегда удовлетворяли потребности ваших клиентов.
Если вы подлинно настроены на потребности вашего целевого рынка, вы будете чувствовать прилив бесперебойной работы предприятия. Вы перестанете толкаться, чтобы сделать продажи и посмотреть, как всё это проходит совместно, потребности группы людей, и продукты, упакованные для удовлетворения этих потребностей. Люди не покупают, потому что они понимают то, что они покупают, потому что они чувствуют что они понимают.
Шаг четвертый: Создание неотразимого предложения
Что собственно вы доставите с вашей продукцией, а также то, что должен клиент дать взамен? Чтобы быть эффективными в маркетинге, вы должны быть в состоянии отозваться на этот вопрос в одном предложении. Вот образец: «Дайте мне десять минут в день, и я дам Вам то,что вы всегда хотели.»
Вы должны изложить свои предложения в убедительной форме так, что бы люди поднимали руки и сказали «я хочу это!» Проведите работы по разработке вашего одного предложения, оно ляжет в основу всех Ваших других маркетинговых идей.
Шаг пятый: Найти вашу целевую аудиторию
Где люди, скорее всего будут искать, чтобы купить вашу продукцию?Неужели они собираются покупать на интернет-форумах ? Какие публикации они читают? К каким организациям они присоединяются?
Если вы сделали хорошее изыскание рынка в предыдущих шагах, вы уже знаете ответ. Сейчас, пойдите туда и сделайте ваше неотразимое предложение для них в рекламе, беседах, комментариях на форумах и на любом другом пути в котором только вы можете, что сделает Ваш продукт доступным по цене.
Шаг шестой: Практика последующего
Вы сделали свои исследования, создали отличный продукт, упаковали его для удовлетворения потребностей вашей целевой аудитории, и сделали своё предложение там, где они собираются. Чтобы максимизировать всю тяжелую работу, которую вы сделали, вы должны набрать последователей. Какой самый наилучший способ убедиться, что происходит? Благодаря автоматизации и систематизации, как много у вас будет последователей и как это возможно. Вот правила: всегда соблюдайте, и найдите способы, чтобы сделать это автоматически.
Шаг седьмой: закрыть продажу
Кто то обошёл Вас и это бесчестье, потому что это весьма важно, если вы хотите добиться успеха. Узнайте, как задаётся их бизнес. Для некоторых компаний это может означать, лицом к лицу, а для многих других, весь процесс продаж может быть автоматизирован.
Какую бы линию вы не выбрали, чтобы закрыть продажи, для этого вы должны дать вашим покупателям довольно информации, чтобы они могли покупать с уверенностью. Создайте автоматизацию обмена информацией настолько, насколько вы сможете, с веб-страниц, рекламными письмами и с помощью брошюр, так что бы вы могли расширить своё воздействие за меньшее время.
Шаг восьмой: сделать дополнительные предложения
Основная доля вашей прибыли будет сделана за счёт дополнительных продаж довольных клиентов. Вы уже построили взаимоотношения с ними, и они знают, что вам можно верить. Создавайте продукты, которые вы можете предложить им, потому что вы продолжаете слушать и слышать, в каких решениях они нуждаются.
Эти долгосрочные клиенты, могут дать Вашему бизнесу стабильность, и вы не будете гоняться всегда за новыми клиентами. Внесите дополнительные предложения, которые сделают разницу в вашем бизнесе.
После этих восьми шагов, надеюсь они поставят вас на линию к привлечению новых клиентов и заработать больше денег. Продолжайте трудиться через них, пока вы не усовершенствовали свои товары и ваше предложение. Автоматизация — как многие из ваших процессов, как только вы можете, и не забывайте предлагать дополнительные продукты для довольных клиентов. Поступая таким образом, вы будете на пути к доходу, который вы хотите.
