Каким образом можно достигнуть ваших целей продаж в этом году? Сделайте 2015 год лучшим, чем когда-либо по реализации с этими 10 стратегиями продаж. Я уверен, что после прочтения стратегий продаж, вы сможете ввести ваши цели продаж на новый год. Если вы ещё не сделали этого, я предлагаю вам получить эти стратегии и сделать это прямо сейчас. Время ускользает быстро! Если вы установили ваши цели, поздравляю! Вот 10 вещей, которые вы можете сделать для достижения этих целей.
1. Инвестировать вермя для поиска нового бизнеса каждую неделю. Большинство продавцов опираются на существующих клиентов для создания своих продаж. Выделите определенное количество времени, чтобы найти новые возможности для бизнеса в пределах расчётного периода времени или совсем новых компаний. Сколько времени вы готовы взять на себя по обязательству для разведки нового бизнеса?
2. Расширьте свои возможности. Я знаю, вице-президенты по продажам, которые регулярно получают импульс от своей команды для мозгового штурма новых отраслей, они могут ориентироваться на свою продукцию. Это помогает их компаниям всегда превышать их цели продаж. Каким новым отраслям промышленности или вертикальному рынку вы можете назначить цели?
3. Улучшение вашего ценностного предложения. Забудьте подход я устал «Вот то, что мы делаем, и вот награды которые мы выиграли». Каких результатов ваша компания может достичь? Сосредоточьте фокус на развитии второго шага на этом и убедитесь, что он ориентирован на вашу перспективу, а не Вашей компании. Как вы можете улучшить ваши предложения ценности?
4. Совершенствуйте свои навыки опросов. При большинстве продаж люди думают, что они задают хорошие вопросы, однако на самом деле, они этого не делают. Узнайте, как спросить о высокой стоимости, собственно тогда и будет высокая отдача от вопросов, которые заставляют вас размышлять на перспективу и которые отличают вас от ваших конкурентов. Это может показаться легким, однако это не так. Это требует предусмотрительности и смелости, чтобы спросить. Какие новые вопросы вы можете задавать?
5. Попросите направление. Я знаю, я знаю. Вы слышали это ранее. Я тоже, но я буду первым, чтобы признать, что я не выполнял всё последовательно, хотя я знаю лучше. То и дело, рефералы имеют более куцый цикл продаж не говоря уже о более высоких заключительных отношениях. Что вы будете делать, чтобы убедиться, что вы попросили курс более последовательный?
6. Совершенствуйте ваши презентации. Я уже не говорю о запоминании поля ваших продаж. Вместо этого думайте об адаптации каждой торговой презентации так, чтобы в ней рассматривались конкретные потребности каждой перспективы или клиента. Это также означает, что нужно потратить время, чтобы репетировать каждую презентацию продаж, прежде чем повстречаться с перспективой. Что вы должны сделать, чтобы улучшить свои торговые презентации?
7. Усиление соглашения. Это может показаться очевидным, многие люди покупая ваш продукт или услугу не спрашивают о ваших обязательствах. Встречайтесь с ними или говорите по телефону, они ваши потенциальные и реальные клиенты. Непременно должна быть запрашиваемая конфигурация обязательств, потому что на каждом этапе процесса обязательства увеличивают ваши возможности, чтоб закрыть сделку. Это может быть также просто, как спросить: «Каковы наиболее эффективные следующие шаги?» Или «Вы готовы двигаться вперед?»
8. Сохраните своё имя открытым для вашего потенциального клиента. Один звонок или два, этого не достаточно. Вам нужно найти творческие способы, чтобы сохранить своё имя для вашего потенциального клиента. Это может включать в себя обычную почту, электронную почту, сети, и т.д. и убедитесь, что любой контакт предлагает некоторый образ ценности для ваших клиентов и перспективы. Что вы можете сделать, чтоб сохранить своё имя для вашего потенциального клиента?
9. Совершенствуйте свои навыки продаж. За последние 12-24 месяцев, деловой мир изменился. Если Вы ещё не адаптировали подход, вы рискуете быть вытесненными вашими конкурентами. Это означает, что необходимо прочесть книгу, послушать подкаст, пройти программу обучения, получить коучинг или примкнуть к группе. И не попросту слушать то, что сказали, а трудиться для применения понятия в вашем бизнесе. Как вы можете улучшить свои навыки продаж?
10. Показать клиентам, почему они должны продолжать делать бизнес с Вами. Просто потому, что кто-то купил у вас в прошлом не означает, что они будут продолжать делать это в будущем. В сегодняшнем деловом климате нужно всегда доказывать существующим клиентам, почему имеет смысл продолжать покупать ваш продукт/услугу. Что вы можете сделать, чтоб укрепить это для ваших клиентов?
