Банковское страхование используется для описания партнерства, или отношений между банком и страховой компанией, сообразно которому страховая компания использует банковские каналы продаж для того, чтоб продавать страховые продукты. Банковское страхование попросту означает, что продажа страховых продуктов происходит чрез банки. В этой договоренности, страховых компаний и банков проходит связь таким образом, позволяя банкам торговать страховыми продуктами для своих клиентов. Продавая полисы страхования банк получает поток дохода. Это называется комиссионные доходы.
Этот доход практчиески является чистым, без какого либо риска для банка, так как банк играет всего лишь роль посредника для моделирования бизнеса страховой компании. Страховщики видят его в качестве инструмента для увеличения проникновения и доли рынка и банкиры используют это, чтоб увеличить свои доходы и, чтобы сгладить волатильность процентных доходов. Банковское страхование является пакетом банковских и страховых услуг.
Сотрудники банка, а не страховой продавец, ставят страхование в договоре контактным лицам для клиентов. Сотрудники банка, предоставляют консультации и поддержку со стороны страховой компании и всю информацию о продуктах, маркетинговых кампаниях и тренингах по продажам.
Банковское страхование предоставляет различные преимущества для банков, страховщиков и клиентов.
Для банков, банки получают добавочный источник дохода от комиссий и сборов с их страхового бизнеса и получают снижение эксплуатационных затрат для банков, так как они используют одну и ту же инфраструктуру, которую они используют, чтобы продать другие банковские продукты.
Для страховой компании, страховая компания получает улучшение географического охвата и без дополнительных затрат.
Для клиентов, банковское страхование предоставляет несколько услуг в одном месте для клиентов, которые повышают удовлетворенность клиентов.
