Если вы в современной конкурентной среде хотите сделать больше денег, то Вам необходимо освоить бизнес-нишу. Позвольте мне показать вам совершенный, яркий пример нишевого маркетинга в лучшем виде: ААП карта по почте пришла снова. В этот раз я на самом деле открыл конверт и ознакомился с материалом в комплекте с приглашением присоединиться. Предложения страховых журналов, он-лайн регистрация и общие сведения о процессах старения, выплеснуты через край. Все в пакете поддерживается конкретной целью побуждения людей среднего возраста присоединиться к группе, посвященной пожилым гражданам.
Ещё лет пять назад, я бы не признал рекламный материал. Он был бы выкинут в ближайший мусорный бак, но я на мгновение задался вопросом, почему эта организация впустую тратит свои маркетинговые бюджеты на меня. Сейчас, как я сканирую вступительное письмо, подтверждающее сообщения которые доставляются в конверте и оно начинает иметь смысл. Я обнаружил, что журнал посвящен, чтобы предоставить мне информацию о медицинских достижениях для контроля уровня холестерина, предложения уменьшить средний возраст и советы по улучшению моей памяти. Последнее, что привлекло моё внимание.
Пораженный, я понял, что я в возрасте в целевой демографической ассоциации пенсионеров, а я не чувствую, что это надвигается. Когда, ради бога, разве я перестану быть 35? ААП знал, что это произойдет и терпеливо прогрунтовал насос уже несколько лет, и он ждал, когда я эмоционально признаю, что мое тело и мозг будут изменены. Моя точка зрения изменится и эта организация любезно подождёт пока она мне будет нужна.
Так вот, это нишевой маркетинг!
Когда ниша маркетинга наиболее эффективна?
Нишевой маркетинг наиболее эффективен, когда вы погрузитесь в конкретную тематическую область и затем начнёте построение вашей репутации для того, чтобы быть идейным лидером в этой конкретной теме. Возможно, это звучит устрашающе, но в реальности, все это требует сосредоточенности.
Qubein Нидо, признанный бизнес-стратег и мыслитель ввел термин “умышленная конгруэнтность”. Он подчеркивает, что все, что вы делаете в вашем бизнесе должно связать всё остальное что вы делаете. Нужно иметь намерение и умысел и прекрасно понимать, что вы делаете и почему. Без понимания, кому вы помогаете и зачем вы делаете, что вы делаете, как вы можете ожидать что кто-нибудь ещё узнает вообще о вас?
5 элементов для определения и построения Вашей бизнес-ниши:
1. Создайте список ваших сильных сторон.
Определите как вы относитесь к людям и получите конкретные значения. Составьте список того, что вы уже знаете и то, чему вам нужно научиться позиционировать себя в качестве эксперта в своей области. Опишите специфические навыки, которыми Вы обладаете, которые являются уникальными для вас. Определите, где вы стоите в пересчете на нынешние финансы. И, прикиньте, какие финансовые требования будут необходимы для построения вашей ниши с вашим целевым рынком.
2. Выберите две верхних области к которым у вас есть страсть.
Без страсти или эмоционального взаимодействия в предметной области, долгосрочный успех маловероятен. Конечная цель-делать то, что любишь, любить то, что делаешь и получать приемлемую жизнь как вы это делаете!
3. Исследования двух нишевых областей, которые вы определили.
Определите: кто находится в тройке предприятий или отдельные лица которые уже делать это, что вы хотите сделать? Пересмотрите свои веб-сайты и будьте в курсе всех событий вашего будущего конкурса. Проведите исследования интернета в полной мере, что бы обрести чувство тематического направления, товарных предложений и что бы вы могли без усилий “достучаться” до заказчика/клиента. Выявите то, что уже на месте и сосредоточьтесь на тех областях, которые вы чувствуете, являются малоимущими.
4. Построить ресурсные запасы.
Свяжитесь с бизнес-профессионалами по мере необходимости, чтобы создавать альянсы. Создайте возможности для интервью или наймите кого нибудь, кто может выполнить тонкую настройку вашего бизнес-плана или восполнить пробелы знаний в областях, которые имеют решающее значение в создании вас в качестве эксперта. Предлагайте свои услуги другим бизнес-профессионалам. Просто потому, что вы новичок в нише, не значит, что вам не хватает опыта. Они просто не знают пока о тебе! Построение реляционного капитала с теми, кто преуспевают на рынке, которую вы хотите ввести это всегда выгодно всем, кто участвует.
5. Установите вашу ставку и претензию к вашей позиции в вашей целевой нише.
Вот как…
- Начните предлагать свои знания в массы с помощью социальных сетей либерально.
- Станьте поклонником страницы экспертов и зарегистрируйтесь для участия в других рассылках, которые сосредоточены на вашей области знаний.
- Читайте и пишите в другие экспертные блоги по вашей теме.
- Пишите книги и статьи, посвященные вашей области знаний и представьте их для размещения на сайте.
- Создайте любую возможность взять интервью у других экспертов в вашей отрасли по семинарам и предоставьте их вашим клиентам в виде дополнительного источника сведений.
- Создайте доступную он-лайн библиотеку, которая взрывается информацией для Ваших клиентов.
- Создайте опросы для завершения вашего целевого рынка, чтобы получить знания через исследование и понимание того, что является уникальным для вас. Публикуйте белую книгу или доклад ежегодно, что включает в себя это исследование.
Теперь, у вас есть ключи к доминирующей бизнес-нише. Ничто вас не сдерживает от того, чтобы быть экспертом, зная ваш целевой рынок и поддержание нежной руки помощи. Вы отвечаете за проектирование и поддержание мира комфорта для Ваших клиентов и заказчиков. Вы можете сделать свою жизнь просто потому, что у них теперь есть вы – эксперт на которого можно положиться.
