Несмотря на то, что участие в прямых продажах на рынке довольно мало, в этом районе бизнес испытывает динамичный рост. Один из показателей постепенного развития прямых продаж является значительное увеличение объема предложений работы на должность продавца, брокера или консультанта. Кроме того, именно этот вид продажи привлекает все больше и больше людей из-за их постоянного дефицита свободного времени. Если вы самодисциплинированный человек, который легко общается с другими, и кто не боится проблем, позиция консультанта прямых продаж может оказаться просто идеальной для вас.
Исходные требования
Будучи консультантом в бизнесе по прямым продажам, на самом деле не требует специальных знаний и определенной квалификации. Две черты характера, которые жизненно необходимы в этой профессии, являются трудолюбие и желание постоянного развития. Наша основная обязанность будет состоять в представлении и продвижении предложений различных компаний-партнеров. Как правило, эта работа осуществляется как собственная деловая активность или на основании соглашения о сотрудничестве. Основная работа — это в первую очередь предлагать офисных работников.
Новые консультанты в начале, как правило, находят себе работу тяжело. При построении собственной сети сбыта в рамках соглашения о сотрудничестве, мы должны быть готовы, что только небольшой процент компаний будет заинтересован в нашем предложении. Следовательно, от нас требуется постоянная самостоятельная работа и самосовершенствование, если мы хотим эффективно вести переговоры с потенциальными клиентами. В начале нашего бизнеса с прямыми продажами, мы должны рассматривать его как дополнительный источник дохода. Кроме того, необходимо приобрести ценные знания, для этого стоит также посетить тренинги, организованные компаниями-партнерами.
Статьи, которые люди покупают чаще всего?
Маркетинговые исследования чётко указывает на то, что прямые продажи наиболее эффективны в телекоммуникационном секторе, а также в секторе повседневного использования статей. Другие продукты, которые часто покупают через прямые продажи включают в себя одежду и посуду. Чтобы заманить клиентов для прямых продаж, консультанты обычно предлагают какие-то бонусы (например, образцы косметики).
Где искать потенциальных клиентов?
При поиске наших потенциальных клиентов это хорошая идея, чтобы сделать использование различных СМИ и источников информации. Одним из очевидных примеров здесь является Интернет. С помощью этого средства мы можем посылать электронные письма, содержащие коммерческие предложения или предоставлять всё разнообразие наших товаров на различных сайтах. Кроме того, мы должны также рассмотреть возможность открытия своего сайта. Другой популярный способ приобретения клиентов в сфере прямых продаж является телемаркетинг.
