Прогнозируемый объем продаж использует цифры по отчёту pro forma о прибылях и убытках. Они показывают, сколько компания думает вложить, и что она будет делать в предстоящий период времени. Этап который берётся, обычно за месяц или за год. Менеджмент основывается на прогнозируемом объеме продаж на предварительных результатах и ожиданиях будущего. Руководство по прогнозируемому объёму продаж — это только оценка, и, как правило, не 100% точное. Прогнозируемый объем продаж, создан исключительно как руководство и не всегда считается точным, потому что он, как правило, не проверяется.
Инструкции
Ежемесячно
1. Установить, какой был в прошлом году общий объем продаж и ежемесячные продажи в прошлом году. Так как, руководство должно оценить продажи на основе её предыдущего года по итогам работы за месяц, скажем в апреле. В прошлом году у компании было $70 000 в продаже и $10 000 продаж в апреле. В этом году компания по прогнозам получит $90,000 продаж за год.
2. Разделите предшествующий месяц продаж за предшествующий год продаж. В частности, $10,000 / $70,000 равно 14.2857 процентам.
3. Умножьте процент от продаж на месяц, представленный в предыдущем году, по прогнозам продаж в этом году. В частности, $90,000 * 14.2857 составляет $12,857 .14 прогнозируемый объем продаж на предстоящий месяц апрель.
Ежегодно
4. Определите предшествующий года от ежегодных продаж. Так, у компании было $70,000 продаж в прошлом году.
5. Создайте проекцию, сколько планов управления приходится на рост продаж. В частности, из-за инфляции и введения нового продукта, по оценкам компании объем продаж увеличится на 10 процентов.
6. Добавьте 1 к процент от большого прогноза. В примере 1 + 0.1 равно 1.1.
7. Умножьте предшествующий год продаж на рассчитанное значение в Шаге 3. В частности, $70,000 * 1.1 составляет $77,000 прогнозируемых продаж на следующий год.
