Концентрированный маркетинг — маркетинговый подход, направленный на подключение и продажу своей продукции для конкретной группы потребителей. Эта стратегия призывает предпринять шаги для выявления целевого рынка, который скорее всего, будет привлечён к продукции и разработке маркетингового плана, что является уникальным для достижения этой группы потребителей. Кроме того, этот процесс обычно включает в себя планирование доставки продукции в манере, которая, вероятно, будет генерировать повтор покупок от этих потребителей.
Во многих случаях, концентрированный маркетинг — это идеальное решение для небольших компаний с ограниченными ресурсами, поскольку они не рассчитывают создание и использование массового маркетинга производства или распределения для донесения информации до широкого круга потенциальных потребителей.
Концепция концентрированного маркетинга — это нечто противоположное тому, что известно как стратегия не дифференцированного маркетинга. Идея не дифференцированного подхода состоит в том, чтобы захватить как можно большую долю рынка, создавая широкую кампанию, которая призывает потребителей всех возрастов, полов, экономических условий и географического местоположения. И наоборот, концентрированная маркетинговая кампания стремится установить нишу на рынке или рынках, где, вероятно, будет спрос на производимую ими продукцию. В целях достижения этих ниш на рынке, производитель будет основывать план, который включает в себя лишь те виды СМИ, которые регулярно используются для охвата потребителей в этих нишах на рынке, а не ходить в поход с широкой кампанией. Так, компании, сельскохозяйственного оборудования будут использовать рекламу в печатных СМИ, направленных на фермеров, а не основывать рекламные объявления, которые встречаются в журналах с более широкой читательской базой.
В то время как подход концентрированного маркетинга позволит сделать бизнесу наиболее небольшой рекламный бюджет, существуют отдельные потенциальные недостатки этого типа маркетинга. Во-первых, концентрация усилий требует высокоразвитого маркетингового плана, так как он ориентирован на конкретную аудиторию. Это означает, что нужны большие исследования на желания, потребности и покупательские привычки этой группы потребителей, задачи, которые могут быть дорогостоящими. Кроме того, этот образ сосредоточенного или целевого маркетинга означает, что другие группы потребителей, не являются целью и, таким образом, не могут быть достигнуты. В случае, если компания не в состоянии захватить изрядную долю целевой группы потребителей, тут не может быть больше времени для того, чтоб развивать базу клиентов с разными группами потребностей.
