Маркетинговая воронка, это просто «процесс» или «система», которую вы планируете для вашего бизнеса, чтобы увеличить ваш денежный поток заранее и максимизировать свою прибыль в течение всего срока Вашего бизнеса. Многие предприятия имеют несколько «маркетинговых воронок«. Однако, если вы только начинаете, вы должны приступить с одной простой маркетинговой воронки. В зависимости от того, насколько велика или мала ваша компания, вы всегда должны планировать свои маркетинговые воронки. Таким образом, вы будете точно знать, как вы собираетесь привлекать клиентов и делать продажи .
Пример маркетинговой воронки
Вот образец эффективной воронки продаж в бизнесе. Около 2 лет назад, продавец постучал в мою дверь. В руке у него был ваучер и он предложил мне автосервис на сумму $ 400 всего за $ 99. Он сказал, что компания ищет новых клиентов и даёт шанс показать людям, как они будут заботиться об их автомобилях, если они перейдут на сервис к ним.
Они дают 10 различных видов услуг бесплатно ( мы заплатим за любые запчасти ) в течение 12-месячного периода. Семейная компания будет упорно трудиться, чтоб произвести на нас впечатление, надеясь, что мы станем их клиентами.
Так, я заплатил99 $ и получил все услуги, которые были сделаны на моём автомобиле в том же году! Компания получила нового клиента, потому что их сервис был превосходным. Кроме того, у нас есть 2 машины, поэтому мы пользуемся их услугами и с этой машиной. И, компания делает несколько потоков доходов, потому что они диверсифицированы и делают все различные виды услуг для автомобилей.
Вы можете спросить, ну и где здесь маркетинговая воронка ?
Ну-ка, если вы посмотрите на картинку воронки наверху — это то, что компания планировала. Продавцы привлекают клиентов для них. Компания была очень умная, потому что они заплатили $ 99 авансом (вы можете получить также денежный поток). Видите ли, эти выводы не были пока что клиентами, они фактически не взяли свою машину в компании.
Таким образом, на стадии 2 (на воронке), отдельные из них стали клиентами. И, как только клиенты прошли через воронку компании, компания предлагала всё больше и больше услуг и продуктов. В нижней части воронки, те кто являются клиентами, которые получили наибольшую ценность, и приобрели больше всего.
Потому что компания планировала, как получить новых клиентов и, как стимулировать таких клиентов, чтобы они продолжали возвращаться, у них сейчас есть процветающий бизнес. Это весьма важный шаг для вас, чтоб взять это в ваш бизнес. Убедитесь, что вы составили план о том, как вы собираетесь привлекать клиентов и будете делать продажи и авансом и в течение долгого времени.
