Целевой рынок для Вашего бизнеса, сайта или продукта очень важно знать и понимать с самого начала. В противном случае, маркетинговые и рекламные усилия могут быть потрачены впустую. Люди, заинтересованные в вашем товаре или услуге являются те, кто находится в вашем целевом рынке. Выяснение, кто находится в конкретной целевой аудитории требует исследований и планирования. Выполните следующие шаги, чтобы определить ваш целевой рынок.
Задайте себе вопросы
Какие клиенты этот продукт или услуги будет покупать? Более подробный ответ, представлен здесь, который более тесно определяет районированных в целевой рынок клиентов, которые будут у вас. При определении своего целевого рынка, следует учитывать следующие факторы:
- Мужчины или женщины
- Возраст
- Профессия
- Семейное положение
- Сексуальная ориентация
- Местоположение
- Родной язык
- Образование
- Доход
- состав семьи
Некоторые из переменных не будут иметь значения для одного продукта или услуги, в то время как они могут сыграть важную роль для другого продукта или услуги. Например, товар или услуга ориентированная на преподавание английского как второго языка, будет больше заботиться о родном языке как переменная, чем продукт для веб-разработчиков.
Спросите себя, насколько ваш товар или услуга принесут пользу людям в этой аудитории. Если Вы здесь не можете придумать однозначного ответа, возможно, потребуется пересмотреть членов целевого рынка. Специфика вашего продукта или услуги также помогут определиться с деталями целевого рынка.
Проведение маркетинговых исследований
Как только вы получили более полное представление о вашей целевой аудитории, пришло время провести некоторые маркетинговые исследования (через поперечное сечение целевой аудитории), чтобы увидеть, насколько хорошо вы сравнили товар или услугу, которые вы пытаетесь им предложить. Исследование рынка предполагает использование группы людей из вашей целевой аудитории, чтобы узнать больше об их мыслях и чувствах, о вашем товаре или услуге. Для наилучшего результата, группа должна иметь здоровую смесь людей из целевой аудитории.
Маркетинговые исследования необходимы для того чтобы обеспечить продукт или услугу которые вы предлагаете, что они будут хорошо приняты публикой. Если исследование рынка показывает, что людям не нравится то, что вы предлагаете, вы можете сделать корректировки на основе обратной связи от исследования.
В зависимости от продукта или услуги которые вы предлагаете, у вас есть несколько разных вариантов того, как провести это исследование рынка. Онлайн исследование рынка может проводиться с легкостью, так как есть много способов создать опросы для рынка в сети. Если у вас есть более высокий бюджет, и вы считаете, что используя маркетинговые исследования компании, смогут помочь вам достичь более широкой группы людей. Это можно сделать с помощью фокус-групп, задавая вопросы и показывая продукт или услугу или через онлайн-опросы.
Другие способы которые вы можете проводить для маркетинговых исследований включают обследования листовок в местных заведениях (где вы уверены, что вы найдете представителей вашей целевой аудитории), спросите у друзей и семьи, что они думают (может они имеют доступ к людям, которых вы бы хотели обследовать), и распространяя листовки на местных предприятиях.
Преимущества: знание целевого рынка
Чем больше вы знаете о людях, в своём целевом рынке, тем лучше. Вы можете проводить больше рекламных и маркетинговых компаний сосредоточенных на меньшей аудитории, которые более склонны приобрести ваш продукт или услугу, а не большой группы, которая имеет меньше шансов приобрести ваш продукт или услугу. Вы можете адаптировать все рекламные и маркетинговые кампании конкретно для целевой аудитории, делая их более эффективными для преобразования.
Без чётко сформированного определения вашего целевого рынка, вы рискуете тратить время и деньги на маркетинг и рекламу, которые не обеспечивают хорошее число покупателей и не помогают вам получить хорошую отдачу от ваших инвестиций. Для этого Вам необходимо время, чтобы узнать вашу аудиторию — это залог успеха в любом бизнесе или промышленности.
