Не секрет, что весьма многие пробовали себя в таком деле, как сетевой маркетинг. Но не все получили хотя бы какую — то отдачу, не говоря уже о том, чтобы сделать этот бизнес своим основным заработком. Но несмотря на это, этот вид деятельности весьма выгоден и востребован. Но, как и любая работа, этот вид продаж требует определённых навыков. Разумеется, опытные продавцы для углубления своих знаний и повышения уровня читают определённые книги и статьи, которые при желании можно без труда найти в интернете или в книжном магазине. Однако для начинающих рекомендуется выполнять определённый свод правил, изложенных ниже, и, при условии их выполнения самостоятельно от настроения и попыток Вашей лени взять контроль действий на себя, итог не заставит себя ждать.
Итак, начнём
1. Все ваши родственники, знакомые, знакомые их знакомых, соседи, коллеги, вообще, весь мир, должны знать, чем Вы занимаетесь. Говорите об этом на каждом шагу. Чем больше потенциальных покупателей, тем больше реальных. Просите у каждого клиента рекомендации, расширяйте сферу общения.
2. Старайтесь построить собственный круг общения в среде успешных людей. Их эксперимент и советы — толчок к Вашему заработку.
3. В рабочее время Вы должны проводить в офисе не более полутора часов. Ваша задача — получать деньги, а не сидеть на стуле, а этого можно достигнуть только с помощью постоянных встреч и общения с покупателями и новыми членами Вашей команды.
4. Если день прошёл и Вы не сделали ни одной персональной презентации — можно было попросту остаться дома и отдохнуть, пользы было бы больше.
5. Ваши сотрудники — Ваши деньги, поэтому их обучение и повышение квалификации — Ваш ровный доход. Требуйте как можно более подробной отчётности в действиях. Это позволит подобрать отличную команду!
6. Любой коллектив — живые люди, которые любят подарки. Как минимум раз в месяц или после удачной сделки поощряйте своих работников, устраивайте корпоративы, вводите практику благодарностей и премий.
7. Помните, что упорство — ключ к успеху. Будьте готовы к тому, что не все клиенты встретят Вас с распростёртыми объятиями. Однако даже если 10% ваших встреч пройдут успешно — Вы будете в плюсе.
8. Помните, что профессионализм начальника стимулирует подчинённых. Всегда говорите с оптимизмом и энтузиазмом о своём деле. Не теряйте опыта и совершайте прямые сделки, даже если Вы имеете доход с продаж своей команды. Упрощайте свою технику, доведите её до совершенства, чтобы донести информацию до клиента максимально доступно и понятно. Станьте гуру в своём деле, добейтесь того, чтобы Вас ставили в пример остальным.
9. Поддерживайте связь с постоянными и перспективными клиентами. Поздравляйте их с Днём Рождения, праздниками, создайте атмосферу дружелюбия и доверия. Дарите символические подарки. Сообщайте им о новых возможностях сотрудничества. Не уклоняйтесь от работы во внеурочное время, ведь потеря выгодного клиента — это крушение!
10. Умейте выслушать клиента и вникнуть в его проблемы. Не оставляйте их претензии без внимания. Старайтесь, по возможности, сжать процесс после продажных услуг, таких как оформление документов и доставка товара.
11. Для того, чтобы рекомендовать продукт людям, нужно поверить в его пользу самому. Человек, реально видящий свои выгоды от продукции и рассказывающий о них другим, легко отличим от «очковтирателя», пытающегося попросту сбыть товар.
12. Всегда давайте человеку постигнуть, что иметь дела с ним весьма приятно. Всегда держите двери открытыми для новых сотрудников, не упускайте опытных людей.
13. Как говорится, иногда если дама говорит «нет», то это означает «конечно». Но и мужчины часто ведут себя подобным образом. Никогда не принимайте отказ как окончательный ответ, делайте несколько попыток с паузами, каждый раз варьируя Ваше предложение.
14. Развивайтесь, расширяйтесь, растите. Однако не распыляйтесь на многое, выберите несколько самых выгодных, на Ваш взгляд направлений. Ставьте для себя конкретные, определённые и реально выполняемые цели и добивайтесь результата во что бы то ни стало!
15. Постарайтесь как можно больше автоматизировать процесс работы, используйте все современные технологии, чтобы получить информацию как можно быстрее. Старайтесь не пропустить ни одного звонка, ни одного письма! Ведите собственный бланк встреч, систематизируйте и анализируйте свои результаты.
16. Удовлетворите потребности клиентов с помощью Вашей продукции, всегда старайтесь вести диалог так, чтобы тема была интересна потребителю, а не имела самоцель передачи ему необходимой информации.
17. Не забывайте о самосовершенствовании. Не упускайте момента почитать или послушать книгу или статью успешных людей, интересуйтесь их образом жизни и карьерой. Мотивируйте себя тем, что Вы ничуть не хуже их.
18. Не гонитесь за сверхприбылями, помните — деньги должны работать, а не быть мёртвым грузом. Не доверяйте слухам и сплетням, не допускайте их распространения внутри компании. Всегда будьте в курсе событий и оперируйте лишь фактами.
19. Наблюдайте, как меняется Ваше расположение и активность в течении дня, и назначайте важные дела на часы, когда Вы наиболее спокойны и уверены в себе.
20. Введите для себя правило поощрений и наказаний, что-то вроде: «Если я сегодня проведу больше 20 встреч, то позволю себе ужин в дорогом ресторане.» или «Если я сейчас не встану и не займусь делами, буду трудиться в выходной!»
21. Влюбитесь в своё дело, и знайте — любая чёрная полоса может стать взлётной.
Удачи Вам!
