Это наверное один из наиболее нередко задаваемых вопросов. Как мне повысить продажи при помощи электронной коммерции? Нет быстрого ответа или решения, потому что существует несколько основных факторов, которые могут содействовать увеличению онлайн-продаж для веб-сайта электронной коммерции. Ключи в актуальности и правильной стратегии. Существуют буквально десятки тысяч веб-сайтов электронной коммерции в интернете, почему твой должен быть другим и получать миллионы?
- Число товаров: сколько товаров у вас есть на вашем сайте, и находятся они в той же категории или несвязанные? Если вы продаёте кольца с бриллиантами и электронику на одном веб-сайте, значит ты имеешь не целеустремленный характер. Если вы лишь продаёте продукты для ухода за кожей и Вы не продаёте несколько брендов, это может быть алый флаг.
Правильный подход и разнообразность продуктов, сохраняя при этом фокус — это ключ в выборе продукта. Производите ли вы собственное продовольствие, или вы посредник? Есть много конкурентов, которые продают то же продовольствие, что и вы и чем вы отличаетесь от них? Ответы на все эти вопросы в материи. Если вам предлагают немало продуктов на вашем сайте, сузите их до тех, которые продаются больше всего и имеют наивысшую валовую прибыль или попробуйте сузить её до топ исполнительской категории. Если у вас есть только 2 продукта, попробуйте добавить больше разнообразия. Чем больше товаров и контента на сайте, тем больше трафика придёт на ваш сайт.
- PPC и SEO: как много из ваших основных ключевых слов занимают органические позиции в Yandex и Google? Сколько денег вы тратите в месяц на Ваш аккаунт Adwords PPC? Или Вы лишь теряете деньги на контекстной рекламе?
Вы должны увериться, что вы сделали правильные стратегии маркетинга. Вы должны быть нацелены на краткосрочные (PPC) и долгосрочные (SEO) решения. Убедитесь, что ваш сайт имеет неплохой контент. Это означает, что вы бы хотели, чтобы пользователи приходили на ваш сайт, чтобы получить информацию, почитать отзывы и для других целей, чем просто покупка продукта. Независимо от того, что вы продаёте, вы хотите быть центром для продукции или услуг, которые вы предлагаете. Таким образом, Вы должны увериться, что у вас есть органический рейтинг, который Вам требуется для максимального трафика.
Для PPC, целевые длинные хвосты ключевых слов. Если вы продаёте духи, не предлагайте ключевое слово “парфюм” или “рабата”. Обстоятельства будут очень дорогими и конкурентоспособными, так что вы будете лишь тратить деньги. Постарайтесь быть более конкретными и пойдите на “духи Шанель для женщин” и убедитесь, что ваше объявление и целевая страница имеют к этому отношение.
- Аналитика: наиболее важным фактором является и аналитика, поскольку это единственная мера, которую вы имеете. Убедитесь, что у вас есть аккаунт Google Analytics, установленный на вашу ecommerce корзину. Анализируйте все данные. Сколько посетителей у вас было вчера? Сколько добавили товар в корзину? Сколько пользователей нажали на кассу? Сколько пользователей на самом деле заказали продукт? Это называется “оформить заказ процесса воронки”. Вы должны увериться, что Вы не имеете каких-либо изъянов или ошибок на вашем сайте. Любые флаги, такие как высокий показатель отказов, быстрый выход со страниц и низкая конверсия, то вы должны сделать разбор контента страниц и узнать, что случилось с ними. Так, если 100 человек добавили товар в корзину и лишь 2 покупки, это означает, что у вас проблемы в процессе оформления заказа. В этом случае, убедитесь, что вы чётко указали правила доставки и возврата товара. Также, убедитесь, что Вы не имеете любых ошибок SSL на вашей защищённой странице.
Существуют буквально сотни комбинаций для этих оптимизаций. Вы должны знать, что делать. Вся статистика сайта имеет большой смысл и должна быть всесторонне проанализирована.
