Анализ и сегментация рынка — это бизнес-стратегия, которая предполагает направление различных сегментов клиентской базы компании в указанных категориях. Мишень — деление их по категориям, чтобы лучше адаптировать продукты и услуги, отвечающие конкретным нуждам категорий. Категории, в анализе и сегментации рынка, присваиваются в зависимости от потребностей, выявленных на конкретном рынке. Так, категории могут быть дифференцированы в нижнем, среднем и верхнем доходах. Они также могут быть разделены по гендерным линиям. В рамках гендерной линии, рынок по-прежнему может быть подразделён на предподростковый, подростковый, молодёжный, на взрослых и старых. Категории определяются в соответствии с требованиями рынка.
Когда компания после выполнения анализа и сегментации рынка, делит рынок на сегменты, она будет знать, как распределить свои ресурсы в сторону таргетирования на рынке. Так, компания может разделить собственный рынок на грамотных и неграмотных. Это будет делать их продукцию более привлекательной для выявленных сегментов, выбор способа упаковки продукта, фиксированная стоимость, и другие информационно-пропагандистские стратегии. Реклама и джинглы продукции, предназначенные для неграмотной группы, будут выделяться от той, которая направлена на более образованных людей. Стоимость и упаковка товара будут совсем другими.
В качестве примера влияния анализа и сегментации рынка можно увидеть в пути производителя; в развивающихся странах рынок имеет нижний и верхний доход сегментов своих потребителей. Большинство производителей сухого молока упаковывают его по-разному для обоих рынков. Сухое молоко, предназначенное для высшего класса упаковывается в жестяные банки, в то время для тех, которое предназначено для низшего класса упаковано в небольшие пакетики. Эта стратегия окупилась весьма хорошо, потому что консервированное молоко вне досягаемости для большинства членов нижнего класса. Они могут себе позволить приобрести более мелкие пакетики изделия, которые намного дешевле, чем консервированная разнообразность.
Как таковой, анализ и сегментация рынка делит людей на группы на основе выявленных общих значений. Общим значением может быть тот факт, что они не имеют довольно ресурсов, скажем подростки, или любой иной аспект. Сегментация рынка позволяет компании решительно конкурировать в условиях жёсткой рыночной конкуренции, позволяя ей устраивать рекламные кампании и другие рекламные начинания, направленные на их целевую аудиторию. Противоположная сегментация рынка-это образ маркетинга, который называют массовый маркетинг. Этот образ маркетинга трактуется без какого-либо учета предпочтений или потребностей отдельных сегментов.
